Повторное обращение к уже сделанному решению оказывает существенное влияние на личные вкусы. Нервная система фиксирует прошлые действия и начинает воспринимать их как более желанные, даже если доступны альтернативы с лучшими характеристиками. Исследования показали, что склонность повторять одни и те же шаги приводит к формированию автоматизма, побуждающего человека делать выбор на основе знакомости без оценки потенциальной выгоды.

Группа специалистов в области нейробиологии из Дрезденского технического института (ФРГ) провела исследование механизма закрепления устойчивых поведенческих моделей. Специалисты рассмотрели информацию, полученную в ходе девяти масштабных экспериментов по принятию решений, а также шесть ранее опубликованных работ с участием более чем 700 человек. представлены в научном журнале Communications Psychology.

В процессе тестирования участники сначала адаптировались к определенным вариантам выбора в конкретной обстановке. После этого им предлагалось воспроизвести те же варианты, но уже при иных обстоятельствах и сочетаниях условий. Стало очевидно, что люди демонстрируют устойчивое стремление повторять ранее выполненные действия, даже если в измененных условиях они теряют свою практическую пользу.

Вместо того чтобы каждый раз проводить детальный анализ достоинств и недостатков, нервная система использует упрощенный механизм: мозг опирается на воспоминания о предыдущих действиях. Регулярное повторение выбора не только стимулирует человека к выбору привычного варианта, но и оказывает прямое воздействие на восприятие – участники экспериментов неосознанно начинали придавать наиболее часто выбираемым опциям большую личную значимость.

«Результаты нашей работы демонстрируют, что кажущиеся нелогичными выборы часто обусловлены не способностью оценить относительную ценность вещей, а желанием воспроизвести действия, которые были важны в прошлом. Подобное следование привычке может заставлять людей отдавать предпочтение знакомым вариантам даже при наличии более подходящих или равноценных предложений», — отметил руководитель научной работы доктор Бен Вагнер.

Полученные сведения проливают свет на причину, по которой люди неоднократно совершают одни и те же поступки – будь то регулярные приобретения товаров или закрепившиеся в быту традиции. Новые данные станут полезны для экспертов в области поведенческих наук и маркетинга при разработке более реалистичных моделей принятия решений человеком.