Люди часто отдают предпочтение тем, кто пережил трудности в детстве, например, не имел возможности посещать частные школы или путешествовать. Но почему так происходит, и как связь между достатком и ненадежностью формируется в восприятии других? Ответы на эти вопросы канадские ученые получили в результате исследований.
Доверие имеет ключевое значение в большинстве межличностных взаимодействиях, будь то деловые или личные отношения. Количество научных исследований, изучающих этот феномен, постоянно растет. Так, в одном из последних исследований, авторы определили, как человек определяет, стоит ли доверять воспоминаниям, которыми с ним поделились.
Ученые из Университета Торонто и Университета Британской Колумбии (Канада) провели исследование, чтобы выяснить, почему люди склонны больше доверять людям, выросшим в семьях с низким уровнем дохода. Результаты исследования появились в Journal of Personality and Social Psychology.
В рамках исследования авторы провели несколько экспериментов, в которых приняли участие свыше 1900 человек. Участникам предлагалось сыграть в игру, основанную на доверии, с виртуальными партнерами, чьи профили были подготовлены исследователями. Описания персонажей включали сведения о людях, выросших в условиях ограниченных ресурсов (например, получивших образование в государственной школе и имевших опыт подработки), и о тех, кто пользовался более широкими возможностями (получивших образование в частной школе и путешествовавших за границу).
В процессе игры участникам эксперимента предлагалось решить, кому из кандидатов они готовы передать 10 лотерейных билетов, дающих шанс выиграть две подарочные карты номиналом 100 долларов. Участник мог распределить билеты между любыми людьми, назначая их «доверенными лицами». Согласно условиям, количество билетов у «доверенного лица» должно было увеличиться втрое, а затем оно могло вернуть участнику эксперимента некоторое количество билетов (от 0 до 30.
Ученых интересовало, какие анкеты будут вызывать у людей большее доверие, побуждая их передать большее количество билетов (доверие, проявляемое в действиях), и какое поведение они ожидают от игроков, принадлежащих к разным социальным группам (доверие как ожидание). Для выяснения ожиданий исследователи задавали, среди прочего, такой вопрос: «Представьте, что вы передали этому игроку все 10 билетов, и в результате у него оказалось 30. Как вы полагаете: сколько билетов он вам вернет?»
Авторы работы внесли изменения в анкеты вымышленных игроков, чтобы социально-экономический статус «доверенных лиц» был отражен не в детском возрасте, а на момент проведения исследования. В ходе эксперимента участников попросили оценить моральные качества владельцев анкет.
Как правило, люди больше доверяли игрокам с небольшим доходом, и в прошлом, и в настоящем. Им передавали больше лотерейных билетов, и от них ожидали возврата большего их количества. Однако, доверие проявляли только к тем, кто вырос в бедности.
«Согласно нашему исследованию, люди проводят четкое разграничение между детством и текущим положением человека. В большинстве случаев они склонны считать, что люди, выросшие в семьях с низким доходом, обладают более высокими моральными качествами, отличаются честностью и вызывают больше доверия. Несмотря на то, что в ходе эксперимента некоторые участники демонстрировали доверие к людям, испытывающим бедность в настоящий момент, они не всегда были уверены в их реальной надежности», — отметили авторы исследования.
Ученые полагают, что полученные данные позволят людям более обдуманно выстраивать свой имидж. В последующих исследованиях планируется выяснить, как текущее социально-экономический статус влияет на поведение.