Когда не удается достичь желаемого с первой попытки, легко потерять мотивацию и отказаться от цели. Однако недавнее исследование показало, что поддерживать стремление к успеху можно с помощью простого приема. Вместо того чтобы сосредотачиваться на потраченных средствах, стоит переключить внимание на время, затраченное на саморазвитие.
Согласно предыдущим психологическим исследованиям, люди показывают лучшие результаты, когда ощущают свою независимость, компетентность и принадлежность к сообществу. Неудачи ослабляют эти чувства и уменьшают мотивацию к достижению цели. Группа специалистов в области маркетинга из Бингемтонского университета (США) предположила, перенос фокуса с финансовых затрат на временные инвестиции позволит смягчить негативное восприятие неудачи и избежать демотивации, поскольку уменьшит ощущение потерянных денег.
Для подтверждения выдвинутой гипотезы исследователи, в сотрудничестве с коллегами из других американских университетов, осуществили серию опросов. В первых двух этапах в общей сложности приняли участие приблизительно 600 работающих людей, привлеченных через онлайн-платформу, предназначенную для проведения исследований Prolific. Для третьего привлекли студентов одного из вузов в Тайване.
В ходе первого исследования была изучена реакция участников на неудачу в ситуациях, когда их внимание было сосредоточено либо на деньгах, либо на времени, затраченном на достижение цели. Второй опрос позволил ученым определить, как последовательные неудачи (одна или две) влияют на мотивацию. В рамках третьего эксперимента, также основанного на аналогичном сценарии, студенты представляли себе ситуацию, в которой не смогли сдать обязательный тест по английскому языку.
Во всех проведенных исследованиях была выявлена единая закономерность: акцент на затраченное время способствовал сохранению упорства и целеустремленности, даже после двух последовательных неудач. В то же время, фокусировка на денежном вознаграждении приводила к резкому снижению мотивации, особенно при повторных неудачах.
Результаты студенческого опроса продемонстрировали, что учащиеся меньше беспокоились о плохой оценке на тесте, если обращали внимание на время, затраченное на подготовку, и полученные в процессе обучения знания. Ученые зафиксировали, что в третьем эксперименте фокусировка на времени теряла свою эффективность при трех и более неуспешных попытках. По всей видимости, многократные неудачи неизбежно снижают самооценку, так что прием уже не действовал.
«Вы можете проходить обучение, приобретать литературу и видеоматериалы, надеясь, что это поможет вам достичь желаемого. Но отсутствие ожидаемых результатов может существенно снизить мотивацию. Однако, если акцентировать внимание на затраченном времени и рассматривать все усилия как вклад в собственное развитие, это способствует поддержанию упорства, — отметил один из авторов исследования.
Статью об исследовании опубликовал Journal of Consumer Marketing. Ученые считают, что их исследования могут быть применены на практике. Например, результаты могут оказаться полезными для продавцов товаров для хобби, создателей онлайн-курсов и разработчиков фитнес-программ. Позитивные сообщения, обращенные к покупателям и призывающие не сдаваться после первой неудачи, помогут поддерживать настойчивость.