Стремитесь к успеху, подобному Стиву Джобсу? Хотите навсегда избавиться от сомнений, перестать беспокоиться о внешности, за короткое время привлечь внимание самой привлекательной девушки и оказывать воздействие на окружающих? Планируете отказаться от вредных привычек и свободно владеть английским языком? Тогда вам нужен не просто советчик, а профессиональный тренер НЛП.
История вопроса
Нейролингвистическое программирование (НЛП) – популярное направление в психотерапии и практической психологии, возникшее в 1970-е годы благодаря американским специалистам: психологу Ричарду Бэндлеру, лингвисту Джону Гриндеру и бизнес-тренеру Фрэнку Пьюселику. Изначально они высказали предположение, что имитация поведения (как словесной, так и невербальной) успешных людей может привести к достижению вполне достойных результатов. Именно это и было реализовано создателями НЛП. Однако, в сущности, они не создали нечто принципиально новое, а скорее систематизировали общепринятые приемы манипулирования, которые в той или иной степени используются всеми нами ежедневно.
Известно, что эффективность методики НЛП вызывает серьезные сомнения у ряда исследователей, которые считают ее наиболее дискредитированной терапевтической практикой. Многие не признают нейролингвистическое программирование научным направлением (хотя этот вопрос остается открытым, поскольку психотерапию в целом сложно считать научной деятельностью по ряду причин – NS), а также выражают опасения относительно этичности ее использования. Безусловно, у НЛП немало критиков. Но действительно ли нейролингвистическое программирование столь неэффективно и аморально? Давайте попробуем разобраться.
Сразу стоит оговориться, что охватить все принципы и приемы нейролингвистического программирования в рамках одного рассказа невозможно, так как это обширная область. Мы обсудим лишь некоторые из них.
Закинуть якорь
Якорение – одна из ключевых техник нейролингвистического программирования, основанная на принципе условного рефлекса, который и обозначается термином «якорь». Условные рефлексы формируются спонтанно. К примеру, если во время первой любви человек часто слышал определенную песню по радио, то спустя годы она может вызвать воспоминания о тех беззаботных временах.
Используя это, на первый взгляд, незначительное свойство, специалисты в области НЛП научились воздействовать на людей, то есть способны искусственно создавать условные рефлексы. Подобную технику можно освоить и вы – для этого потребуется лишь небольшая практика. Но как это работает?
Якоря классифицируются как положительные и отрицательные, что означает их способность вызывать как приятные, так и неприятные чувства у человека, на которого они воздействуют. Процесс якорения может быть аудиальным, визуальным или кинестетическим. Установить якорь может как сам человек, так и другой. Тот, кто создает якорь, выбирает наиболее подходящий вид якорения для другого человека в конкретный момент времени. Как правило, процесс установки якоря у другого человека является скрытым и происходит незаметно для него.
Чтобы новый клиент воспринимал вас как источник поддержки, дождавшись момента, когда он начнет говорить о неприятном эпизоде из своей жизни (или спровоцировав такие воспоминания с помощью вопросов), прикоснитесь к нему рукой (например, положите руку на плечо или коснитесь кисти). Это создаст кинестетический якорь.
Клиент, безусловно, обратил внимание на это действие, однако оно было неброским; он мог объяснить его себе или вовсе не стал искать объяснения. Обычно процесс якорения предполагает серию повторений (этот этап часто называют «стопка якорей»). Чтобы укрепить свои позиции, то есть зафиксировать якорь, в следующий раз под предлогом напомните клиенту о неприятных событиях в его жизни – и снова осторожно коснитесь его плеча. Повторение этой процедуры допустимо и в дальнейшем. Тогда якорь будет надежно зафиксирован, и клиент будет вспоминать вас с благодарностью за поддержку, и, вероятно, продолжительное время будет посещать вас, постепенно и, главное, по собственной воле передавая вам результаты своих усилий.
Если рассматривать наши эмоции с точки зрения алгебры, то они напоминают синусоиду: они нарастают, достигают пика и затем угасают. Специалисты в области НЛП рекомендуют начинать процесс якорения, когда эмоции человека находятся на пике, или, что еще предпочтительнее, непосредственно перед его достижением.
Чтобы создать для себя «якорь» на чувство радости, зафиксируйте его, когда уже испытываете подобное состояние: понюхайте любимые духи, включите приятную музыку или посмотрите на значимую для вас фотографию. Повторите это действие, затем снова. Со временем, при повторном использовании этих же ароматов, прослушивании музыки или рассматривании фотографии, вы снова будете испытывать радость. Специалисты в области нейролингвистического программирования утверждают, что это действенный метод для улучшения настроения, в чем трудно сомневаться. Однако вызывает вопрос, не уменьшится ли ваша радость, если вы будете осознавать, что вам «необходимо» искусственно вызвать это чувство, и не вызовет ли это отторжение после нескольких попыток – ведь мы не являемся роботами.
Техника «взмах»
Ею пользуются для изменения устоявшихся действий или моделей поведения. Это может касаться любых ситуаций – от ответа на поведение раздраженного руководителя до борьбы с вредными привычками, такими как курение.
Работа строится на последовательности стимул – реакция. Стимул обычно не зависит от человека, он, как правило, исходит извне. Цель техники – сформировать иную реакцию на этот стимул. Изобретатель этой техники, упомянутый ранее лингвист Джон Гриндер, считал, что процесс преобразования одного состояния в другое должен сопровождаться шипящим звуком. Именно поэтому техника получила название «swish», что в переводе с английского означает «взмах.
Техника основана на использовании так называемых ключах – образах, звуках или ощущениях, которые служат стимулами в определенных ситуациях для конкретного человека. Главное свойство ключа – его универсальность. Все ситуации, связанные с данным стимулом, должны быть интегрированы в него, выступая в качестве важных этапов.
Как бросить курить?
По утверждениям специалистов в области НЛП, именно эта привычка может быть весьма эффективным инструментом (если человек мотивирован к изменениям). Применяется она в рамках техники «взмах». Далее приведена пошаговая инструкция.
начните с определения своей цели – отказаться от курения. Затем проведите анализ, чтобы понять, какие именно преимущества вы получаете от курения, почему вы это делаете и что это вам дает. Будьте абсолютно откровенны с собой – это относится ко всем последующим пунктам.
теперь внимательно обдумайте: какова ваша цель, почему вы хотите бросить курить. Готовы ли вы отказаться от чего-то или заменить это, чтобы обрести новое состояние.
4. Внимательно обдумайте альтернативы каждой из тех преимуществ, которые вы получаете от курения, и выберите более подходящую, доступную и желанную замену.
визуальные образы часто служат триггерами, побуждающими к курению, поскольку для большинства людей они тесно связаны с этим действием, в отличие от звуковых или кинестетических ощущений. К таким образам могут относиться изображение сигареты, курящего человека, предложение друга закурить, чашка кофе и другие. Важно определить личный триггер, ту картинку, которая вызывает желание покурить. Зачастую это образ самого себя с сигаретой в руке. Чтобы понять, какой именно образ является вашим, стоит задать себе вопрос: как я понимаю, что пора закурить?
далее представьте себе новый образ, который отражает вашу жизнь без курения. Сделайте этот образ максимально привлекательным и вызывающим положительные эмоции. Вспоминая его, вы должны испытывать радость и ощущать себя уверенно. Этот образ, представляющий собой мысленное представление, должен соответствовать двум дополнительным требованиям: он не должен быть связан с вашей прежней личностью и иметь неопределенный фон, чтобы быть универсальным и применимым в любой ситуации.
На следующем этапе необходимо выполнить взмах. Замените образ себя с сигаретой на новый, созданный вами, чтобы он полностью вытеснил предыдущий и выглядел более привлекательно. После этого осмотритесь, поморгайте и повторите процедуру. Всего потребуется от пяти до семи повторений.
7. Оцените свои действия и то, как изменилось ваше восприятие курения. Попробуйте выкурить сигарету и обратите внимание на свои чувства. Если вы не ощутили изменений, вернитесь к пятому шагу и повторите его еще несколько раз. Важно, чтобы новая модель поведения была для вас по-настоящему желанной.
8. Прежде чем завершить работу, задайте себе вопрос: может ли полученное состояние негативно сказаться на вашей жизни? В случае положительного ответа, потребуется доработка Я-образца с включением необходимых ресурсов.
Важно помнить, что эта методика будет действенной лишь тогда, когда вы глубоко понимаете причины своей тяги к курению и какие преимущества она вам обеспечивает, а также сформировали позитивный образ желаемого будущего, к которому стоит стремиться.
Быстрая работа со страхами
Среди техник нейролингвистического программирования эта считается одной из наиболее распространенных. Она направлена на работу со страхами, возникшими в результате пережитой травмирующей ситуации. К примеру, человек может испытывать боязнь вождения после автомобильной аварии. Важно отметить, что для применения этой техники необходимо, чтобы человек помнил произошедшее травмирующее событие. Помимо фобий, этой же методике можно подвергать любые события, которые человек воспринимает как травматичные.
Для отработки таких навыков рекомендуется проводить тренинги под руководством опытного специалиста, особенно учитывая, что для подобных упражнений необходимо взаимодействие с другим человеком. Однако в качестве эксперимента можно попробовать выполнить их и самостоятельно.
Вы оказались в определенном месте. Попытайтесь представить ситуацию, которая вызывает у вас дискомфорт или напоминает травмирующий опыт (например, поездка в автомобиле на высокой скорости, управление автомобилем в состоянии алкогольного опьянения, дорожно-транспортное происшествие и т. п.). Какие детали вы замечаете в этой визуальной картине? Она застывшая или находится в движении? Какие цвета преобладают – яркие или монохромные? Какой у нее формат – квадратный, круглый, прямоугольный? На каком расстоянии от вас находится эта картинка? Какой у нее размер? Оцените, какое эмоциональное состояние у вас возникает при взгляде на эту картинку, используя шкалу от 1 до 10, где 1 означает наименее негативные чувства.
В дальнейшем расскажите о том, какие факторы, по вашему мнению, способствуют этому ощущению безопасности. Опишите, какие ощущения вы испытываете в этот момент, используя максимально конкретные и детализированные описания. Попробуйте задействовать все органы чувств – зрение, слух, осязание, обоняние и вкус.
Теперь представьте третью картинку – ту, которая поможет вам перейти из негативного состояния в комфортное. Иными словами, необходимо визуализировать тот ресурс, который позволит вам справиться с текущей ситуацией. Где в комнате находится эта картинка? Опишите ее. Бывает, что такого изображения нет, и человек не может увидеть свой ресурс. Это не является проблемой, и в таком случае можно сосредоточиться на работе с двумя предыдущими «изображениями».
Внимательно рассмотрите первую, вызвавшую у вас негативные эмоции, картинку. Отодвиньте ее от себя как можно дальше. Насколько далеко она переместилась? Оцените по десятибалльной шкале с отрицательными значениями, как изменилось ваше восприятие этой ситуации. Отодвиньте ее еще раз. Какова будет ваша оценка теперь? Какие телесные ощущения вы испытываете, поскольку отодвинули эту картинку?
Теперь обратите внимание на вторую, положительную картинку. Возможно ли визуально сблизиться с ней? Увеличивайте изображение до тех пор, пока это возможно. Какого уровня приближения удалось достичь? Если это не получилось, попробуйте увеличить картинку, например, вдвое. Какую оценку вы дадите своему текущему эмоциональному состоянию по десятибалльной шкале, где 10 – это максимальное положительное состояние?
Постарайтесь представить, что отрицательный образ исчез, и на его месте возник положительный. Какие чувства вы испытываете? Оцените их по шкале.
Представляйте себе это упражнение в уме, когда вы испытываете страх.
НЛП и пикап
На сфере, такой благоприятной для завязывания новых знакомств с целью романтического интереса, активно используются различные техники нейролингвистического программирования (НЛП). Пикаперы часто применяют НЛП в юмористических историях, используют технику якорения (воздействие на ощущения, образы, звуки и вкусы), разрабатывают стратегии поведения в ситуациях отказа, например, когда девушка сообщает об отношениях с другим человеком, и т.д. В арсенале пикапера присутствует ряд приемов, направленных на то, чтобы убедить девушку (хотя чаще всего это молодые люди, но встречаются и девушки-пикаперы) согласиться на свидание. Кроме того, используется техника парадоксального внушения, известная как метод «ближе-дальше» (например, фразы вроде: «Я думал, что любил тебя, но оказалось, что это не так»). После подобных слов и ряда манипуляций интересующий пикапера человек просто не сможет с ним расстаться).
Как соблазнить девушку?
По словам тренеров по пикапу, освоение навыков требует серьезной подготовки, поэтому мы предоставим лишь некоторые базовые рекомендации.
Нерешительность, скромность и застенчивость – главные препятствия для парня, стремящегося завоевать внимание девушки. Первое правило – всегда будьте приветливы и улыбайтесь. Второе правило – внимательно следите за своими словами и используемой лексикой. Третье правило – поддерживайте зрительный контакт и постарайтесь незаметно повторять позы, жесты и мимику собеседника. Неосознанно собеседница начнет воспринимать вас как открытого и заслуживающего доверия человека (хотя мы-то с вами знаем, что как раз вам доверять не стоит, что еще раз подчеркивает ценность наших иллюзий – NS). Четвертое правило – учитывайте личное пространство, которое есть у каждого человека, особенно ярко выраженное у девушек. Это означает, что при знакомстве не стоит подходить к девушке со спины или прямо, преграждая ей путь. Более предпочтительным вариантом будет подойти сбоку, так как там зона комфорта минимальна – на расстоянии вытянутой руки, а значит, дистанция оптимальна.
Большинство людей предпочитает общение в социальных сетях. В связи с этим, по мнению пикаперов, чтобы вновь привлечь внимание девушки, с которой вы уже знакомы, рекомендуется на некоторое время, например, на пару дней, прекратить активность в социальных сетях. После этого стоит опубликовать несколько фотографий из интересных мест. Цель такого подхода – создать впечатление, что у вас насыщенная личная жизнь и вы не будете реагировать на каждое ее требование.
Начать можно с простого. Затем стоит освоить такие приемы, как упражнения «ближе-дальше». К примеру, если она звонит вам, ответьте, что перезвоните ей. Когда вы это сделаете (примерно через 20 минут, а лучше через час), она, вероятно, почувствует некоторое замешательство (по мнению опытных специалистов по знакомствам, самонадеянность, свойственная большинству девушек, к этому моменту, рассеется), и вы сможете взять ситуацию под свой контроль. Важно помнить, что это деликатное искусство – легко допустить перегиб и отойти от нормы, в результате чего девушка может отказаться от вашего замысла.
Если девушка не обращает на вас внимания, стоит попробовать привлечь её внимание, выделившись из общей массы. К примеру, если вы учитесь вместе, можно приобрести необычный калькулятор или другой предмет, который позволит вам отличаться от остальных. Когда девушка запомнит вас, можно переходить к дальнейшему общению, например, через социальные сети.
Не стоит пренебрегать внешним видом – посещение стилиста и обновление гардероба могут быть полезными. Специалисты в сфере знакомств подчеркивают, что попытки завоевать внимание женщин без предварительной работы над собой могут оказаться безуспешными. Важно также уделять внимание своему внутреннему состоянию, поскольку знание техник не гарантирует успеха, если вы остаетесь застенчивым и неуверенным в себе.
Топ мужских ошибок с женщинами
Профессиональные пикаперы считают, что многие мужчины пытаются привлечь внимание девушек, осыпая их комплиментами, даря цветы и устраивая дорогие ужины. Это неплохо, однако важно соблюдать меру и выбирать подходящий момент. Например, комплименты будут уместны, когда вы уже снимаете с девушки одежду – тогда, по мнению этих же специалистов, она склонна безоговорочно верить сказанному. В противном случае, неудачный комплимент может испортить впечатление от свидания.
Многие мужчины ошибочно полагают, что для подтверждения их правильных действий и хорошего отношения девушка должна открыто демонстрировать свою положительную реакцию. Распространено также мнение, что инициативу в отношениях должна проявлять именно девушка. Когда этого не происходит, мужчина может начать дистанцироваться, опасаясь, что он не вызывает симпатию.
Как соблазнить парня?
Один из наиболее эффективных методов – описанная выше техника якорения. Среди действенных способов – побудить парня вспомнить момент из его жизни, когда он испытывал максимальное возбуждение. Не имеет значения, ассоциируется ли это возбуждение с другой девушкой; главное – вызвать воспоминание. Начните разговор о воспоминаниях и плавно переведите его в нужное русло. Ваша цель – любым способом спровоцировать эти ощущения. Как только парень вспомнит этот момент, воспроизведет соответствующие образы, ему останется лишь перенести весь вихрь своих страстей на вас, поскольку вы будете находиться рядом. Это довольно просто, и, как утверждают специалисты по соблазнению, всегда срабатывает.
В этот момент можно невзначай коснуться парня, но избегать рукопожатия – это социальный жест. Например, можно прикоснуться к его затылку. Повторяйте это действие в схожих ситуациях, всегда прикасаясь к одной и той же области. Так у парня сформируется якорь, который вы сможете использовать в будущем. Специалисты по знакомствам утверждают, что прикосновение к затылку может вызвать у парня возбуждение.
Якщо не спрацює – пам’ятайте, що вам завжди допоможе надійна (а точніше, молода) зона декольте.
Техники НЛП действительно эффективны, однако их результативность зависит от конкретной ситуации и не является универсальной. Применять их стоит с осторожностью и умеренно. НЛП и техники пикапа хорошо подходят для разработки тактики, но не для построения стратегии. Часто люди, склонные к манипуляциям, испытывают комплексы и неуверенность в себе. Хотя это не всегда так, стремление к контролю и манипулированию может указывать на бессознательное отсутствие веры в свою способность выстраивать естественные и открытые отношения с людьми. Некоторые приемы НЛП могут быть полезны в повседневной жизни, но их чрезмерное использование, скорее всего, будет давать результаты лишь до определенного момента. Возможно, вы сможете привлечь внимание понравившегося человека, но построить с ним/ней долгосрочные и доверительные отношения, имея за спиной комплекс незрелости и подозрительности, – вопрос открытый.